Verkaufsförderung (Sales Promotion)

Verkaufsförderung bezeichnet die Analyse, Planung, DurchfÜhrung und Kontrolle meist zeitlich begrenzter und kurzfristig wirkender Aktionen mit dem Ziel, auf nachgelagerten Vertriebsstufen oder bei den Kunden durch zusätzliche Anreize Kommunikationsziele eines Unternehmens zu erreichen. Verkaufsförderung zielt darauf ab, das eigene Verkaufspersonal, die Absatzmittler (z. B. Handelsvertreter) und Wiederverkäufer persönlich und materiell bei ihrer Verkaufstätigkeit zu unterstützen. Alle Verkaufsförderungsmaßnahmen, die sich an den Endverbraucher richten, können unter dem Begriff Merchandising zusammengefasst werden.

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